亚马逊是最早开经营电子产品商务的公司之一，已经成为全球商品品种最多的网上零售和全球第二大互联网企业，我们都知道现在电商是趋势，而亚马逊电商其实就是把国内的产品卖向国外 ,消费者是外国人，这个市场最大的特点就是利润非常大。在美国人眼中的1美元和咱们眼中的1元是一个概念。也就是说你在国内50元采购一个东西，在亚马逊市场上完全可以卖50美金!
话不多说，首先亚马逊开店，分几种类型，个人、个人专业版、企业专业版。
这里你需要提前先记住！在亚马逊开店，每卖出一单，亚马逊都会从总价里面收取10%-15%的服务费用。
这三种店铺类型的区别是：个人免费：个人每卖出一件产品，需要给亚马逊额外缴纳一定的手续费。
这个手续费根据类型类目不同收取得也不一样。
但总的来说，个人卖家是肯定不推荐得，因为个人卖家无法走FBA（后面再说），好处就是你不需要花一分钱，可以选择铺大量的货，凭借着运气销售赚取资金，但我个人认为，别想了。我自己尝试过，根本行不通。
网上那些讲铺货的基本都是想卖你ERP的~当然，也可能是因为我个人能力不行吧，因人而异。
个人专业：我第二次注册的就是个人专业卖家，与个人卖家相比，个人专业卖家需要每个月向亚马逊支付大约280-310的服务费用，这个费用根据你的销售目地国不同会有一点变化，跟汇率也有关系，这个就不多说了，大家应该都很容易理解。
而个人专业版的权限仅次于企业专业版，例如FBA,广告都是可以使用的。个人专业版有个非常大的好处，就是前期在你试水测品阶段，如果遇到二审，会更容易搜集资料并通过。且它可以使用的功能及流量倾斜经过我的测试和企业版没有区别。
企业专业：这个类型缴纳的月租费用和个人专业版是一样的，我第三次注册企业专业版，因为不懂，当时把收款银行给修改了一下，就直接被暂停使用了，要求我提供二审资料，当时那个烦呀！！！就真的特别不能理解都什么年代了，还要水电账单！这个问题我后面提出来专门放到二审那里来说吧。
其它的，企业这块经过我的个人实践，我认为更适合打算做品牌的企业来申请。因为如果你没有品牌的话，几乎和个人专业版没什么区别。上面三种类型，根据自己的情况来选择，但我是非常不推荐个人免费版的，真的是浪费时间，至于交钱这档子事，钱是给亚马逊也不是给我，所以不存在我帮他们打广告或有什么收入。
只是单纯的从我个人角度出发的建议。在了解完三种开店类型后，我们接下来说说在哪里开店日本：我这里首推的就是日本，真的！第一我在注册日本站的时候，非常简单，日本目前的月租费是每月300元。日本人有1亿多呀！！！
我最早开始在日本是卖灯的，小夜灯，USB充电灯，插电灯，大家可能不清楚，在日本本土销售的灯，不管哪个国家的，都比较贵。
比国内是贵很多的。所以灯这个产品在亚马逊上面自然利润是可观的，跟卖相对比较少（跟卖这个后面会提），难点在于，日本本土亚马逊并不是最大的电商，还有如乐天啊这一类的，而且日本人很注重信誉和品牌，所以对运营的要求更高。
北美：这个站点我做了一段时间，我就发现真的是一个成熟的大站。。。各种跟卖，做FBA的产品几乎你已经找不到见缝插针的产品了。
欧洲：审核极为BT！而且目前欧洲整个经济局势来说，在欧洲做亚马逊并没有那么多人说的那么美好。仅仅是因为审核难，销售要求高，所以主观的认为竞争少，销量就一定好，我不否认有在欧洲卖货卖的很好的，但就我自己来说，我是没那个能力赚欧盟人民的钱了。
印度：没做过，但听说退货率和各种客户扯皮屡见不鲜。。。建议慎重东南亚：几乎没客户。。。我开的新加坡站~ 可能因为本身人就太少，所以开了仨月就关了。
常见问题：
1.屡见不鲜的选品问题别问我，也别问任何人，只能自己找，网上不行就去义乌和广州或者澄海也行~~~多找找才有发现，每天对着电脑想选品是不可能有发现的。
2.二审问题很多小伙伴都是卡在二审这里了，那么这里我单独说一下，我的解决办法，目前是2020年，我遇到二审问题都是2019年的时期，所以应该还算新鲜不过时。
我就不提个人和个人专业版二审了，因为太简单，只要把资料搞出来提交就OK其实我后来琢磨了一下，亚马逊二审要求是蛮科学的，因为它要的基本都是事业或政府单位开具的证明文件。
这里重点提一下企业专业卖家二审问题，一般企业遇到二审，我见过最多的触发二审的原因是因为自己在后台修改了一些信息，任何信息都可能触发二审，因此不用太郁闷，开店不遇到二审，反而以后做起来心理会发慌，还有一部分就看亚马逊心情了，有时候年前就会集中一次触发二审，毫无征兆。
这里我需要重点提示一下：不要相信那些造假的能帮你过二审！没错，什么假电费单，水费大单，确实有过的，成功率不到1%！！！我又成功的挡了一批人的道。。。我记得当时我在一些群里说这个事情，很多服务商就直接跳出来群起而攻之了。
那场面让我想起来让子弹飞里面六子吃粉的那个画面。
那么遇到二审以后，我们应该怎么做呢，企业二审所需要的核心是：电费账单，水费账单，但需要额外说明的是，其实手机账单也是可以的，这里并不是要求你必须同时提供电费，税费，手机三个账单，基本上提供两个就可以，接下来我再进一步的说明一下这些账单从哪里拿到
1 电费账单这个电费账单不是咱们平时去小区物业缴费的发票，不是！不是！不是！！！！！！电费账单需要去电网营业厅去要求他们打印出来，账单的地址必须和企业所在地址，或企业法人信用卡账单地址一致，也就是说，这个打印出来的账单，要么是你家，要么就是你公司的地址。否则就无效。
但没遇过二审，不知道二审的难呀，现在打印电费账单是根据什么来的？
是根据坑爹的报装人来的！！！比如你在写字楼租了一间办公室，你想打印这间办公室地址的电费账单，SIR! VERY SORRY!整栋楼的电表报装单位是XXXXX集团~，所以打印出来的账单完全看不到跟你有毛关系，那亚马逊是肯定拒绝的。
那怎么办呢？
其实，只需要让办公楼的所有者给你开具一份租赁合同，然后将电费账单给你，两个合二为一，一起提交即可。当然我建议你同时提交宽带和手机话费账单。这样有80%以上的通过率。如果是居家办公个人公司的话，其实反而容易申请。
现在的居民楼一般电表还是跟着户主的，加上你办公地点本身注册的就是家庭，所以这一点来说家庭办公企业在遇到二审的时候最容易通过。
2 水费账单这个就别想了，真的~~比电费账单难太多，除非这口井是你家的。。。
3 手机账单手机账单，其它城市我不清楚，但目前在深圳，你去营业厅就可以申请让他给你修改你想要的账单地址。然后直接打印出来即可。
4 宽带账单与手机账单同理。所以综上所述，二审的核心是你要把电费账单开出来，具体情况可以根据我上面说的具体方法来开，加上手机和宽带，基本是没太大问题的。
3.跟卖与服务商要解决二审问题，不要相信服务商能帮你，要解决跟卖问题，也不要相信服务商能帮你，因为这些是由亚马逊系统底层逻辑和验证来实现的，不是外力人为可以干扰的。
解决跟卖的办法只有在销售国申请品牌，一旦你有了品牌，即使同样在1688上面进的货，你也可以将其它店铺的同产品下架，这就是品牌的威力。服务商：服务商并不是没有任何作用的，一些类型的服务商能够帮你大忙，例如：货运服务商，收款服务商。这些服务商几乎是你必须的，找一个靠谱的，长期合作下去。
然后接下来我需要跟大家先算一笔账，这个是针对前期还没有经验的小伙伴来说的比如你要在美国亚马逊卖产品，首先你进货100件，每件1块钱，厂家发给你，运费100块，这是你的进货成本就是每件2块，完了以后，你再发到亚马逊可能又花200块，那么产品的每件成本就上升到了4块！
你每卖出去一件产品，亚马逊会收取你10%到15%的服务费用，这里也要算进成本，还有仓储费乱七八糟的，加上你每个月需要缴纳月租费300块，所以虽然你进货每件1块，但最后到了卖出去时，你的成本大概已经到了5块钱，因此，你实际上需要在这5块钱上面，再加5块，以保证你的利润降低你的压货风险。这里利润不夸张，很多产品在亚马逊的利润几乎都是翻了很多倍的。你需要计算你的利润，没错，因为首先你要压货，如何降低压货风险？利润可以。
我举个我自己的例子吧，我的最终利润是成本的百分之100%，例如我进了100件货，如果我卖出50件，我其实就应该回本了，接下来的50件，每卖出一件，都是纯利润进口袋。如果对产品有足够的信心，200%都是可以的。
4.FBA网上已经有很多FBA的介绍了，我感觉我说这点都多余，我就长话短说吧，FBA就是你把进的货，通过货运代理发送到亚马逊指定的仓库，贴上系统给你的标签，发过去，到了亚马逊仓库，就会给你发一个确认消息，然后你的商品就开售了，之后每卖出一件，亚马逊帮你配送。配送时效一般是2-3天，而最开始说的个人模式做铺货，一般从国内发到日本需要10-15天，几个买家能等的了？简单来说这就是FBA了。
以上就是做亚马逊的心得！这些内容是真实的体验！某些培训机构还卖几千元的内容我看过也没有什么东西！都是投机取巧的事情！
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