很多的线下企业如今不懂的在互联网上做营销大多数都没落了！最近很多人问我怎么才能在网上营销呢？别以为你建立一个网站，或者在淘宝上面开通一个淘宝店你就会营销了！说实话你连皮毛还都没有入！
他们说，线下生意萧条，打价格战，竞争大。
而听我说，软文，音频，视频，能够做全球生意，想咨询，到底是如何做的？
曾经我说过，互联网生意，也就是三种形式，软文，音频，视频。
但是很多人，还是觉得不可思议，怎么可能那么简单，通过文章，音频，视频，就能够做生意呢？
事实上是，比你想象中的还要简单。
如果你系统的学习了，软文，音频，视频营销，包括发布的技巧之后，我相信你也跟我一样，可以通过互联网收到钱。
当然，很多人在不了解的情况下，一定会说，你在吹牛，事实上，这种互联网生意方式已经存在很久很久了，而且，很多人，早已经通过这种方式来卖自己的产品，自己的服务，而且还收到钱了。
如果你真的想在互联网上赚到钱的话，你就必须精通这两点：
你需要花大量的时间，来系统的学习，不是光听一个课程就结束了的，你必须要系统的去学会在互联网上引流，让更多的客户看到你的产品信息2.成交的技术。
你把客户引到你的微信中了之后，你还要过滤和分类。
比如说，你的朋友圈里有一千个，或者一万个好友，他们是否会全部购买你的产品呢？
显然是不会的。
比如说你是卖女性护肤品的，你的朋友圈都是男性，他们会买吗？可能偶尔会有一两个跟你买，送礼给他们的女性朋友，已经很不错了。
所以，你要了解你的朋友圈里的人有什么样的需求，了解好了之后，过滤和分类之后，你再去成交，成交几率就会大大的提升。
很多人之所以不能成交的原因就是，拿着自己的产品，以为所有人都会买。你想把你的产品卖给所有人，这就是一个错误。
所以，如果你学会了如何获得客户，然后你再学会如何成交客户，那么你这个互联网事业也就起来了。其实，任何生意，都是一样的道理。线上线下都是一样的。
你只要掌握这两点：获得更多的潜在客户，然后再进行过滤和分类，进行成交，那你的事业就算成功了。卖产品是如此，卖服务也是如此。
所以，互联网创业，你需要学习的两个技能就是，
1.引流
2.成交客户。
只要你认真去把这两点学透，你的生意，就能够做起来了。
很多人一想到创业呢，就是想去卖一个产品，但是很多人拿到产品之后，却发现，自己的产品卖不出去。
因为他根本不知道他的客户在哪里。
或者是客户在你面前，但是，你又不知道发给客户什么样的信息。就像很多微商，拿到产品之后，直接微信群发他的产品信息硬广告，最后的结果就是被拉小黑屋了。
所以，硬广告的时代已经过去了，你在卖产品之前，你一定要系统的去学习营销，如果你没有学习营销，你就相当于一个门外汉，你不知道在哪里搞流量，你也不知道哪里可以获得客户你也不知道怎么去成交客户。
而且不同的客户，有不同的需求，他们的需求又有大有小，有的需求呢，只值几十块钱，几百块钱，而有的需求值几万，或者几十万，这就是你需要学习的地方了。
你要分辨清楚客户需求的紧急大小，哪个利润大，哪个利润小，哪个紧急，哪个不紧急，只要你搞清楚了之后，你就知道哪一些人才是你的客户，而哪一些人，你该放弃，这样你才可以对客户进行过滤和分类。
如果你没有进行过滤和分类呢，就像我们每次逛街，就看到有一些美发店的人拿着宣传单追着你要，问你要不要做美发一样，结果，就是路人都躲你远远的，不愿意和你接触。
所以，你要把你的客户给分类，马路上走的人或者是朋友圈里的人，你都分类好，哪些是想要你的产品的，哪些是不想要你的产品的？
分完类之后，你就可以知道，他们的需求是不是紧急的了，他们能够接受多少钱的价格、你分好类之后，你还需要去建立信任关系，因为，陌生客户对你不了解的情况下，就会质疑，他们会想，万一，我买了没效果怎么办？
等等质疑。成交的核心呢，就是要建立信任关系。
当你们的信任关系建立好之后，他认识你，也有这个需求，那么成交就会变得简单了。我们社群中有一个学员是做电视背景墙的，属于传统行业，做的是生产加工，面向全国去招商，招商渠道是通过官网，客户通过官网找到他们之后，然后有兴趣的话，就会通过电话，微信跟客户进行沟通，如果客户想再进一步了解的话，就会到工厂考察，然后再签订合同，最后促成成交。
这个学员目标很明确，就是不知道单价那么高的产品，适不适合在微信里成交？然后就是怎样通过微信对接，怎样用微信来沟通，用微信来促进成交？
首先呢，这个学员他是通过在网站上发文章，做百度SEO，同时也在慧聪网，世界工厂网都做了付费推广，来吸引客户。
客户都是通过官网看他们的文章，或者是看到他们的产品之后，再打电话给他们的，然后才加到他们的微信，慢慢的聊，聊过之后，客户有意向的话，就会到他们的工厂考察，进而签约。如果客户不来的话，一般都成交不了大单。
所以，这个学员他原本的推广方式就是，通过SEO,和付费推广，让客户进入他们的官网，要么客户主动打电话之后，要么是客户留了电话号码，电话联系了之后，才加了他们公司的微信，有意向之后，才去工厂考察，进而促成成交。
我们社群给他出了个方案，就是，不要让客户直接打电话给你，而是在你的官网里边放上你的微信联系方式，让客户直接加你的微信，让客户先在微信上边深入的了解之后，再问他要电话，给他打过去。
因为现在这个时代，电话的留存率比微信的留存率低，直接加微信会比较好一点。
把营销的顺序颠倒一下，就是先留微信，先加微信，再给他打电话。再来就是，他的单价比较高，适不适合在微信里成交，这个问题。
他们的单价是一千多，几千，一万。
其实，我这样的单价，在微信上都不算是单价特别高的产品。
因为，很多做直销的，他们的单价也要一两千，如果是客户购买几个疗程的话，就像减肥产品，有可能也要七八千到几万了。
至于怎么在微信里成交客户，那么，就需要运用到我们社群里的朋友圈30循环系统+图片系统了，之前的文章讲过30循环系统。
系统的学过我们社群里的这些系统之后，你也就知道怎么去打造你的微信朋友圈了。你也就知道朋友圈自动成交秘诀了。
所以，无论是虚拟产品还是传统高价产品，在现在的互联网时代，都可以运用这一个便捷的方式去操作。
互联网创业过程当中，我们需要拥有某一些能力：
1.项目整体规划（整体框架）
2.用户画像
3.引流吸粉方法
4.养熟用户策略
5.成交策略与技巧
6.用户运营策略
7.项目诊断优化
8.模式复制裂变 等等作为互联网创业家，我们不但得有营销思维和运营策略，而且必须有一项自己的绝活，因为我们是要带头干活的，如果没有技术性的支持，我们的项目很容易就会失败。
尤其是作为中小企业家的老板，是要干活的，而且干得还不少。别的不说，光吸粉推广的方法就有上百种，而用户运营的每一个大环节也都有十几或者几十个方法和策略，虽然不需要你全部都很厉害，但是，你一定要懂，而且要有一项是很精通的。
比如说，SEO这一块，有网站SEO,微信SEO，QQ群SEO，自媒体平台文章的优化排名等等，虽然看起来很多知识，但是，其实核心方法是一样的，只是换个平台玩罢了。
而且这种吸粉模式也是最精准，质量最好的，适合95%以上的行业项目，不管是大众类的还是非常偏门的。
成交这一块，也是有很多方法的。
所以，作为互联网中小企业老板，拥有一项精通的绝活是非常重要的，否则，你的团队就是无头苍蝇，到处乱窜，会吃很多亏。
做任何生意，不管是在线上还是线下，我们都要有一套营销流程。
什么是营销流程呢？
1.你得有源源不断的新客户进入到你的鱼塘来
2.你要有一个策略，把他锁住，3个月，6个月，也可能是1年，因为客户会跑掉，所以，你得有个策略把他锁住。
3.不断的成交他，因为成交越多，他越信任你，他得到的好处越多，那么你赚得钱就会越多。很多人在微信上做生意的时候，为什么他们不能成交呢？或者说，只能成交一部分人之后就卖不动了？
因为你的朋友圈，只有100个人或者500个人，而有需求的人只有10个，20个，或者50个，当你把这些人成交完了之后，你就卖不动了。
因为你没有源源不断的有新客户进来，你的朋友圈总是那么100个人，或者500个人，所以，你成交来成交去，也就那么几十个人，成交完了之后，如果客户没有复购，那你这个生意，肯定就做不下去了。
所以，你要有一个渠道把你的客流量导入到你的微信里边，无论你做任何生意，这一个问题，是一定要解决的。比如说，你开一个瑜伽馆在路上，你店面门前来的顾客也就那么几百个人，当你把这几百人里边的几十个有需求的人都成交完了之后，那你的生意就不会再有新的生意了，因为虽然还是有几百人经过你的店面，但是他们对你的服务不感兴趣。
所以说，你要有一个方法产生源源不断的新客户，否则，你的生意就无法持续下去。当你有了新客户之后，你还要有一个方法或者说策略，把这些新客户给锁住，因为客户是流动的，你不锁住他，他就会流失。
你把他锁住了，3个月，6个月，或者是一年，只有这样，你才能在他身上得到价值。
比如说，你开瑜伽馆，你先做一个99元10次体验卡，先把他锁住，在她体验的过程当中呢，有了改变和效果之后，再出一个年卡或者是季卡。比如说原价9800元的年卡，不限次数，。现在做活动，只要3980。
当他体验过你的服务，你再让他办你这个年卡，他就会感觉你的价格很划算，那么这一年之内，他是不会跑掉的，因为他花了钱，所以，他就会感觉，如果不来你这边，他就会吃亏了。为了避免损失，他就会经常过来你这边了。
这个时候呢，你们也建立了信任，而且他也获得了效果，后端你就可以推销给他大量的产品了。如果你没有这个锁客的策略的话，直接就推销他一个年卡，客户一般是不会买的，毕竟他不了解你，也没有看到效果，这个时候，你去卖什么东西，他都会跑掉。
但是，如果你跟他建立信任关系以后，来个十几次二十次之后，习惯了之后，你再去成交他，就会很轻松了。
所以，你一定要有一个策略，牢牢的把客户给锁住，最少三个月。再来就是成交了，再讲成交之前，你必须符合3个条件，第一个条件就是，你要深挖他的需求，如果你不知道他的需求，你去成交他的话，是很困难的。
比如说，我们经常收到的那些一上来就发广告的微商，直接发个广告给你，你觉得你会买吗？不管他发来的广告再精美，再好，都不会购买的，因为我们根本没有这个需求呀。所以，你一定要去发现客户的需求。
第二个条件就是，你要跟他建立信任。比如说，你要买个电脑，你可能会在淘宝买，也可能会在京东买，你也可能会找亲戚，朋友买，你也可能会去实体店买，就看你信任的是哪一个渠道了。所以，建立信任，至关重要。
第三个条件就是，你要解决支付能力。就像很多人，都想买法拉利，都想买房，都想买奢侈品，但是他没有这个支付能力，没有这个钱，也只能是想想而已了。所以，没有支付能力的人，也不是你的潜在客户。
所以，有需求，又有信任感，又有支付能力的人，才是你的客户。就像很多人想买房，但是没有钱，那么他就买不了咯，只能抱怨说，房价贵呗。
所以说，任何成交，都要符合这三点，
1.有需求
2.有信任
3.有支付能力。
所以，任何人，做任何生意之前，必须解决这三个问题：
1.获得客户的方法
2.锁客的方法
3.成交的流程当你把这些全部都设计好之后，你卖任何产品，卖任何服务的时候，你都可以轻松的卖出去了。
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