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开一家孕婴店真的赚钱么?

开一家孕婴店真的赚钱么?自从二胎政策放开以后,有没有发现街头店铺开的最多的不是超市,药店,理发店而是孕婴店,为何那么说呢?那么孕婴店真的都是那么赚钱么?今天聊聊这个话题!为什么突然想着写母婴店,主要是因为今天我小学同学开的母婴店转让了。

去年他开之前,大家一起坐在吃饭,他说他想开一家母婴店,还准备去加盟个品牌,房租装修设备算下来投资在三十万左右。当时我极力劝他不要开,但是没办法,人是很难被说服的。同学心意已决,说出来的时候基本上就是通知大家,而不是想着找大家商量,所以他人言基本都听不进去。

结果开了一年不到,投资三十万本钱,营业额一共收了不到二十万。是不是感觉收二十万还挺多的?别急,帐一拉出来你就明白了。这二十万里,大部分都是卖奶粉和儿童洗澡预付款,算下来利润都微薄的很。

很多人想着开母婴店的主要盈利点就是:卖奶粉。其实这就是很多没开过母婴店人的下意识,你真开过店就知道了,奶粉只能是是引流产品,带动进店量,拉动其他产品销售。只靠着卖奶粉,利润是很微薄的,因为知名通货类奶粉的价格都是很透明的。

而且现在由于宝爸宝妈都是很年轻,购买奶粉的途径都是通过电商了,很多电商奶粉搞活动搞特价都是优惠很大的,一买都是一箱子买。母婴店想卖奶粉就得联合厂家做活动,例如国产品牌奶粉厂家最爱玩买一箱子奶粉送一桶,或者送礼品。

但是你搞活动卖出去的奶粉,一个家长一次买一箱子6罐,这意味着这个消费者至少在未来一个月都不用再买奶粉了,甚至如果他买的多,未来两个月都不会再买奶粉。所以就会陷入一个恶性循环:不搞活动没人买,搞活动吧,提前透支了消费者未来的消费,导致没啥利润。

很多人会想着卖价格不透明的奶粉,这样的奶粉利润空间大。有这种想法的都应该先用冷水冲冲头,让大脑清醒下。现在的父母最重视的就是对孩子的食品安全问题了,在国内奶粉问题频出的情况下,父母就连国产大品牌的奶粉都不信任,还会买你杂牌奶粉喝?

你问问你自己会给孩子喝杂牌奶粉吗?其实,母婴店里卖纸尿裤,营养品,儿童服装也是和奶粉一样的处境。母婴店第二个能带来客流量的就是儿童洗澡了。洗澡除去设备,人工,其实算下来就是很微薄的利润了。

而且这个还有一个很大的隐患性。如果你不是你小区附近第一家母婴店,是后来者,那么你洗澡是拉不了几个人的。因为婴幼儿一旦选择了一家母婴机构,除非这家机构自己作死,不然家长很难去换地方洗澡的,而且很多家长洗澡卡都是购买了几乎一年的。甚至孩子能在自己家里洗澡了,洗澡卡还没有用完。

而很多家长在原有洗澡卡没有用完的情况下,很难再去另外一家母婴店再购买新卡。所以你要是一个小区后开的母婴店,那么你面临的压力是很大的,因为其他老店已经把附近区域孩子都锁定了,而且母婴店是很靠口碑传播的,一个小区内的宝妈如果建一个群,并且全部都在集中一家店里,那么后来加入的宝妈都会被引到这家店里。

那么你作为后来者,是很难很难撬动前者的客户群体的。所以看这些,再来算算帐,一家店一年收二十万的营业额,算下来利润率也就在20%左右,也就是四万块钱,这点钱别说交房租了,就连给孩子洗澡的阿姨工资都不够。

再继续熬也没啥意思,因为附近小区的住户是有限的,住户数量有限就决定了儿童数量也是有限的,再干一年店内的业绩也不会有太大的提升。所以,城市母婴店只适合开在新小区,没有其他母婴店的小区旁边。如果一个小区附近已经有一两家那就别开了,因为这个生意属性就决定了:一个和尚挑水喝,三个和尚没水喝。

但是还有一个地方的母婴店并不适用以上理论。

那即是乡镇的母婴店。这就是客户群体的不同造成的,城市里的母婴店群体都是年轻人,他们都会懂得利用互联网,对比价格,找各种活动优惠券进行购买。而乡镇上的母婴店客户都是年轻人外出工作,把孩子丢给了爷奶。而爷奶本身并不会使用互联网,所以乡镇母婴店就可以利用信息不对称来进行营销。

比如奶粉搞活动,完全可以不用压榨到最低价。在城市母婴店微利的奶粉,结果转身在乡镇母婴店立马就变成了主要利润来源。而且由于身在乡镇,上年级的阿姨比较多,你请这些阿姨作为洗澡工,人力成本工资也比着城市要低,所以洗澡的利润也比着城市高。

但是乡镇母婴店也面临着一样窘境,那就是如果已经有了其他店,新开店依然很难去撼动人家的客户。这个困难程度比城市母婴店还难,因为乡镇上基本是人情社会,整个乡镇上大家基本上都是邻居亲戚朋友,一个人和另外一个人基本上不隔三四个人,都是沾亲带故的。

你如果是非本乡镇人士,那么基本上大家都不会去你的店里的。一个是你小叔朋友儿子开的母婴店,一个是毫无关系的人开的母婴店。你会去哪个?更何况这是饭店,而是给孩子买吃喝洗澡的地方,大家都秉承着一个心理:

熟人总会对自己孩子上心点。

最后再额外说点。

你如果是加盟的母婴店品牌,那么回本时间会更加漫长,而且,利润增长空间都是十分有限的:

1.小区新生儿数量是有限的,不可能无限增长的,社区母婴店辐射人群都是有限的。一家店开到后边几年,利润都是逐渐下降的,因为客户没有增长,但是房租可是每年都要涨的。

2.随着电商的不断普及,母婴店的盈利项目会被压缩到更低,现在拼多多在农村的阿姨大叔们都已经开始使用了,等这些中年人也养成电商购物的习惯,再想利用信息不对称挣钱就困难了。

3.母婴店风险是比较大的,特别是在洗澡这块,真的是挣得小钱操得大心。洗澡一次二十元,你得全身心认真对待。孩子万一淹着呛着,就等着赔钱吧,要是再发生个意外,就等着卖房赔钱吧。

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