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买卖二手空调赚钱么?旺季月入三万

前两天有个朋友突然给我发消息:那空调你还要吗?刚看到信息我以为他发错了,后来他说我好像去年问他有没有收到二手空调,这才想起,去年确实咨询过。疫情还没过去,夏天已经来了,不知道北方的朋友怎么样,但是南方已经进入了夏日,感受到了气温的升高,空调成为了救命稻草。所以朋友记起了去年跟他提起要买二手空调的事,尽管现在已经不需要了,但还是问了一下价格,原价是3000多的,现在只要1000元就可以搞定。

其实朋友并不是专门做二手空调生意的,而是顺带做的,但是每年都能给他额外带来好几万的收入,跟一般专门做二手空调的商家不一样,他基本不需要成本投入。一般做二手生意的都是需要店面的,店里也需要进货,所以进货成本是免不了的。而这个朋友是做白铁的,到了夏天最主要的业务就是清洗空调。因为做这一行已经好几年了,所以手头上有固定的客户,一般都是工厂的,到了夏天就去帮忙清洗外机。当然这个过程中也会遇到一些顾客,需要把自己的多余的空调出售的情况。

一般也不多,也就是一两台,厂家不会自己出收,会直接让我的朋友介绍,看有没有需要的,他可以直接收走。价格一般都很低,因为大厂其实不会在乎价格,而且合作这么久,很容易拿到,根据空调的使用的年限,一般的就是使用了一年,当时买的时候三四千,到了这时候,可能1000元就出售了。自己就是做空调方面维修的,空调质量自己是可以把控的,根据经验就知道这空调的价值,经常1000元收的,转天1500元甚至2000元卖出,转手就能赚个五百一千。

就像一开始他找我是一样的,他会把有二手空调需求的人记录下来,一旦有了货源,就直接卖给这些人。当然要保证卖二手空调的业务能够一直进行,其实只是靠着自己收的空调是不够的,所以他还有其他的操作,保证他的二手空调业务能够一直经营下去。二手空调最主要的购买群体是哪些呢?租客,房东,办公用的空调,如果直接跟他们合作,二手空调不需要愁销路。当然还要随时有货源,去年的需求,今年才满足,肯定做不下去。

对于租客,房东,他是去同城网站发帖,比如58花点钱买置顶,出售二手空调,也可以每天顶帖。花费一般一天几十块钱,一月卖一台就回本了。在夏天旺季,一般置顶的空调流量都能破几千,一天能成交几台。同时在自己家店门口贴着出售二手空调,还能够上门安装,空调也有保修期等等。有人来咨询直接加上微信,顺便把需要的时间也安排好。

因为有些人现在咨询,可能要过段时间才需要,这可以给自己时间找货源,比如在厂里收,这样赚得多。当然也有要得急的,就需要直接“进货”。其实也不是真的去进货,而是跟二手店合作。这里一单一般就只能赚150元左右,怎么操作的呢?我朋友是直接跟二手电器修理店合作,他们夏天都会收空调卖,而且在那些店里买的二手空调都是会负责安装和运输的,这就不需要自己安装。

他直接跟老板聊好,说自己认识很多要租房的,希望给他销售空调。不要工资,拿提成就行。他多一个免费业务员当然答应了。合作方式有两种:

 一种是直接让老板把二手空调低价转给他,他再高价卖,卖出的利润对半分。一般1.5P二手店900左右就能出。他对外卖1400,还价到1200-1300包安装运输,有300左右的利润和他对半分。起码分一台150元以上,一般都在200元左右。

 第二种就是稳稳谈提成,帮忙卖出一台直接给固定的提成,一般一台也不少于150元。而且朋友自己做白铁,清洗空调,很多时候自己店里没有货,如果要得不多,都可以直接在自己熟悉的朋友店里拆兑。

 南方很多城市在5月开始就已经离不开空调,但是有很多出租房是没有空调配套的,租客不想买新的,又耐不住实在太热,只能从二手市场入手。每年也是在这几个月里赚一笔,尽管不是主业,但是一年下来也能赚好几万,最关键的是这样操作,基本没有成本,因为一般自己收的都是直接能够出手,而自己没有货源跟二手店拿的,也是转天就能收到钱。

 天气越热,生意会越好,目前的天气,自己门店的广告加上58的推广,他一天能接10-20电话。成交率很高。一天至少能卖出一两台,最多的时候甚至卖5-6台。看懂了吗?其实,这就是一个旧品回收生意。城中村里,这个生意也是竞争激烈,有人做得巧,有人做了倒。为什么我朋友,好像很轻松,倒倒手就能赚?细心看的你,不难发现,他除了一手掌握客源,还有一手好货源,最重要的是他掌握了流量来源。

他懂得利用网络推广,58同城网小额广告投入,换来每日稳定的客户咨询,没安装好一台后就拍个视频发个朋友圈!给人留下踏实实在的印象!我光知道转介绍的就很多!

在一片红海中,谁能先接触到精准客户,谁就能拿下更多生意。如今,年轻人越来越多,有什么需求,都是第一时间上网查找。因此,你要把你的信息发布到网上,覆盖地方越多越好。

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