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家政行业赚钱么?家政行业怎么入门?

今年的春节是2月18号,还有一个多月的时间,每年各行各业都会停业了!反而这个时候我们的非常的忙,一直忙到除夕的那天!你对这个行业可能不是很了解!没错我所说的行业就是家政行业!其实很多人对家政行业还一直停留在给人打扫卫生,擦玻璃的这个层面上!其实这个行业在就发展到超出你的认知,很多的家政公司赚钱业务是非常多的!

从3万创立公司,我在家政行业摸爬滚打超过10年,如今公司每年营收超过千万,虽然不能说完全搞懂了家政行业,但家政行业大大小小的事,也都算了解。那么家政行业真的值得做吗?做好的话利润其实非常可观,但想做好,要做好吃苦的打算。

 做家政,到底能赚多少钱?

目前我们实际经营的业务线,具体有60多项产品,包括保姆、钟点工、培训等等,但不同的业务类型和项目,它们之间的利润区别也太一样。

因为我们做的是高端服务,并从多年的市场经验中,总结出来的差异化运营以及产品的合理搭配,所以我们的利润相比其他家政公司更高一点。这是一套组合拳带来的产品利润,这是我们测试并在使用的,做高端客户可以达到利润空间。

比如像保姆、月嫂的,安排阿姨板块来讲的话,它的利润的话毛利润的话大概是在60%~80%之间。然后是钟点工,这一块的利润大约是在30%~40%。

另外培训类产品,像保姆、月嫂、育婴师、产后修复这一类的培训。这种就不能按比例去算,每个学员大约是有1000~3000不等的一个毛利。

那么还有工单,工单的利润可以做到30%到40%,当然工单要做好利润,需要有非常强的管控能力和实际操作经验。那还有一类就是家电清洗、保洁这一类服务,这类的利润实际上是比较低的,只有20%~50%。那么再一个就是家居养护类的服务,利润还是不错的,基本能到50%左右。

做家政,要设计好产品组合我们从事家政行业这么长时间,我们自己对产品一定要有清晰的认知:

哪一种产品作为引流产品?哪一种产品作为主推产品?哪一种产品作为回笼资金的产品?每种产品都有它存在的价值,我们要设计好它们之间的组合。

另外一个关键的点是,就是说家政服务从产品业务线来讲,我们不能只依靠客户服务来盈利,其他还有面向社会机构的服务,比如托管型服务、医院的陪护等,各个类型的业务线也可以多元化的去延伸。

 门槛低,需求大,适合普通人这么多年做下来,发现家政行业确实有它的优势:准入门槛低,市场刚需大,并且能持续盈利,适合普通人创业。

但是每项工作要做好都不容易。目前低端的家政工人是比较多的!反而高端的比较少,如今国民生活水平不断提升,越来越多的雇主希望家政人员能够掌握营养搭配、幼儿早教等专业知识,对礼仪、西餐、茶艺等也有个性化需求,如今专业的归纳整理师,每个月定时上门的家庭消毒师,

任何一项工作拿出来,都有它的评判标准和操作方式。这种评判标准和操作方式,又和不同区域不同地区的生活习惯、消费习惯、认知程度等各方面因素有关,差异化非常大,需要因地制宜进行调整。以我从业10年的经验:家政行业,有足够的市场需求,实现稳定盈利没问题!虽然家政是个值得进入的行业,但要做好还是不容易的一件事,琐碎的事情非常多。

如果是正在从事家政的朋友,希望大家坚持住,因为家政行业确确实实是一个朝阳行业,还有很大的发展空间,这一点不容置疑。想进入家政行业的朋友,一定要谨慎考虑、长远计划,可以把家政作为未来的事业,但是一定要做好吃苦的准备,脚踏实地,真正做出一番自己的事业。

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